Бизнес и благотворительность: кто выигрывает?

Комментирует Екатерина Шергова, директор фонда «Подари жизнь»: «В мире 73% компаний используют социально ориентированный маркетинг для достижения своих целей и продвижения своих ценностей. В России CRM только набирает обороты, чаще всего инициаторами совместных акций выступают некоммерческие организации». 

По данным Havas Media (2023), «бренды со смыслом» получают в 9 раз больше прибыли, чем те, кто не развивает социальную ответственность. Все чаще бизнес выбирает благотворительность не ради роста продаж, но… они все равно растут. Назовем это приятным побочным эффектом.

• Кейс компании «Тамаки»

В 2024 году производитель решил перечислять фонду «Подари жизнь» по 5 рублей от каждой проданной упаковки чипсов из морской капусты. 

Результат: к 2025 году продажи выросли на 27%.

Это подтверждает и исследование агентства Better*.

ESG-товары лучше продаются на маркетплейсах: их выручка выше в среднем на 19%.

• Кейс компании Extyl

В компании, разрабатывающей IT-проекты, нестандартно применили благотворительную механику для усиления обратной связи с клиентами. За каждый заполненный отзыв о своей работе Extyl делала перевод в Фонд Константина Хабенского.

Результат: клиенты очень оценили подход. Конверсия увеличилась с 7 до 45%. 

Когда рубль — это жизнь

Каждая копейка в масштабе крупной акции превращается в большую помощь:

• 1000 ₽ — телемедицинская консультация по результатам КТ/МРТ;

• 10 000 ₽ — иммунодиагностика онкологического заболевания;

• 100 000 ₽ — упаковка «Револейда» для ребенка с апластической анемией;

• 1 000 000 ₽ — два месяца работы донорского отдела фонда, а значит, ежедневное обеспечение донорской кровью всех нуждающихся в ней детей — пациентов клиник.

Проект с Rondell

Этот проект занимает особое место в истории нашего сотрудничества с бизнесом. С 2009 года бренд переводит в фонд процент от продаж кухонной посуды и техники. Итог за 16 лет — более 110 миллионов рублей, которые помогли более 200 детям.

Добро становится модным

Но благотворительность — это не только акции, но и эффектные коллаборации с участием знаменитостей, которые способны привлечь новую аудиторию.

ZARINA × «Подари жизнь»

Капсульная коллекция одежды. 10% от продаж за первый месяц — в фонд. Звезды, которые поддержали кампанию, — Елена Летучая, Марк Тишман, Анастасия Талызина, Сергей Новосад, Таисия Вилкова, Лев Зулькарнаев и другие — приняли участие в съемках и поделились проектом в соцсетях.

Тимбилдинг со смыслом

Молодые сотрудники все чаще выбирают работодателей, у которых есть не только «деньги и карьерный рост», но и социальная миссия. По данным НАФИ, 92% молодых специалистов обращают внимание на социальную ориентированность компании. Как она может проявляться? Например, в виде корпоративного волонтерства. 

Корпоративное волонтерство — это:

• благотворительные квизы и забеги;

• посадка деревьев;

• помощь приютам;

• сбор средств и организация событий.

Субботники в «Измалково»

Сотрудники компаний помогают благоустраивать территорию будущего пансионата для детей с тяжелыми заболеваниями. Этот вариант корпоративного волонтерства дает возможность компании наладить горизонтальные и вертикальные связи, а еще соединяет важнейший смысл, общую деятельность, выезд на природу, пикник и… уже выращивает новые поколения энтузиастов. В этом году, например, сотрудники ГК «Дело» приехали на субботник семьями: родители сажали цветы, дети играли в квест, который подготовил наш фонд.

Бонус: налоговые вычеты

До 2020 года заниматься благотворительностью можно было только после уплаты налогов, а теперь ваша компания может это делать до — и таким образом снижать налогооблагаемую базу. В 2020-м компании получили право относить к расходам свои пожертвования в некоммерческие организации, причем не только деньги, но и стоимость переданного имущества. 

В 2020 году:

• 36 компаний воспользовались этой возможностью;

• на благотворительность направлено более 10 миллиардов рублей;

• сумма налоговых преференций — 2 миллиарда рублей.

Вместо вывода

• Благотворительность — это не расход. Это инвестиция в репутацию, команду, общество.

• Поддерживая фонд, бизнес не просто делает добро. Он меняет жизни — и свою, и чужие.

Хочу попробовать: что делать?

1. Обдумайте механику акции (это может быть уже использованный ранее кейс или ваша собственная идея) и обозначьте сроки проведения.

2. Определите периодичность внесения средств и заключите с фондом договор пожертвования.

3. Получите от фонда логотип для создания рекламных материалов (все материалы необходимо согласовывать с представителями фонда).

«Социально-маркетинговые акции — один из самых эффективных способов для компаний заявить о своей социальной активности на широкую аудиторию, — говорит Наталья Лехман, руководитель отдела по работе с партнерами фонда “Подари жизнь”. — Со своей стороны мы максимально индивидуально подходим к каждому партнеру и к каждой акции в пользу подопечных фонда. Всегда обращаем внимание на направление деятельности, целевую аудиторию и смыслы, которые компания хочет донести своим клиентам. Разработка благотворительной акции — всегда совместная работа, и часто во время обсуждения деталей рождается целая серия различных мероприятий, направленных на узнаваемость бренда, поддержку лояльности клиентов и информирование их о вкладе компании в благотворительность».

Фонд обязательно разместит информацию об акции на сайте в разделе «Помогать, покупая». Когда акция завершится, вы получите финансовый отчет и благодарность с описанием того, на что были потрачены полученные средства. Отчет о потраченных средствах позволит продолжить коммуникацию с клиентами или покупателями — рассказать им о том, как их участие в акции помогло детям.